В статье «Рекомендации начинающему автору» уже было дано несколько общих советов по написанию статей для сайтов. Здесь мы продолжим тему, но будем говорить уже об основном направлении копирайтинга, т.е. о создании продающих текстов. Продающие тексты должны не просто информировать потенциального покупателя о каком-либо товаре, а побуждать к действию, в нашем случае – подтолкнуть потребителя к покупке рекламируемого товара. Многие думают, что если товар хороший, то и в рекламе он не особо нуждается и даже простой текст будет способствовать продвижению данного продукта. Это верно, но частично, т.к. хороший копирайтинг поможет значительно повысить эффект от рекламы. А значит увеличится количество продаж. В некоторых случаях платные отзывы также можно отнести к продающим текстам, поскольку их часто заказывают именно для продвижения товаров или услуг.
Заголовки и подзаголовки
Большинство продающих текстов начинаются с заголовка. Именно заголовок определяет дальнейшую судьбу рекламного текста. Если заголовок сразу не привлекает внимания, то есть большая доля вероятности, что статья вообще не будет прочитана, даже если текст для рекламы идеальный с точки зрения копирайтера. Успех продающего текста в большей степени зависит от заголовка. Цель заголовка – побудить потенциального покупателя к прочтению нескольких первых предложений, которые, в свою очередь, должны усилить внимание читателя и заставить его дочитать рекламный текст до конца. Итак: заголовок – это важнейший элемент продающего текста, поэтому не ленитесь и уделите его выбору достаточное количество времени. Обычно яркие заголовки, сразу привлекающие к себе внимание, используются в тизерной рекламе. Можете взять это себе на заметку.
Копирайтер может визуально улучшить продающий текст, разбив его на отдельные блоки с подзаголовками. Подзаголовки улучшают навигацию по тексту и обращают внимание читателя на отдельные важные фрагменты. Фрагментированный текст в рекламе воспринимается легче и необходимо заранее продумать из каких блоков он будет составлен. Кроме этого подзаголовки могут привлекать внимание читателя сами по себе. Значит и они являются не последним элементом в продающем тексте и к придумыванию названий для отдельных блоков необходимо подойти со всей ответственностью.
Эмоциональные переживания
При создании продающих текстов копирайтеры используют несколько основных моделей. В одной из них сначала человеку рассказывается о возможных проблемах, которые у него есть или могут появиться, а потом предлагается решение этой проблемы в виде покупки Вашего товара. В качестве примера можно привести телевизионную рекламу, допустим, супер острых ножей. В начале нам показывают, как неудобно пользоваться старыми ножами. Хлеб они не режут, а мнут, их постоянно надо затачивать. Все эти действия показываются, намеренно, неуклюже и в черно-белом варианте. Затем нам предлагают немедленно избавиться от этих ржавых предметов и, как решение проблемы, купить новый набор кухонных ножей, не требующих заточки. Которые и режут, и пилят, и «сверлят». Все это показывается уже в цвете для усиления контраста между старым и новым. Подобные приемы можно наблюдать в рекламе спортивных тренажеров, женских бюстгальтеров и т.д. Вспомнили? 🙂
Считается, что погружение потенциального покупателя в эмоциональные неприятные переживания является самым эффективном способом побудить его к покупке Вашего товара. Но этот прием не везде можно применить. Допустим, что у Вас такой товар, который просто не с чем сравнивать. В этом случае с самого начала необходимо сосредоточиться на приятных эмоциональных переживаниях и раскрыть все особенности Вашего продукта.
Написание текста
При создании продающего текста правильнее всего пользоваться определенной логической схемой. Рекламные тексты, написанные бессистемно, являются некачественным копирайтингом и не приносят ожидаемых результатов. Попробуем подытожить все вышеописанное и в общих чертах составить схему для написания продающего текста. Главное – это привлечь внимание. Для этого используем заголовки, подзаголовки и первые предложения в тексте. Далее погружаем читателя в эмоциональные переживания и предлагаем ему решение проблемы или сразу делаем выгодное предложение. Доказываем, что решение правильное и оно выгодно покупателю. Объясняем, по какой причине данный продукт должны купить именно у Вас и именно сейчас. Здесь могут быть скидки, акции, ожидаемое повышение цены, ограниченное количество товара, бонусы, гарантии, возможность выбора и т.п.. В рекламный текст можно вставить какую-нибудь историю из жизни знаменитых людей, связанную каким-либо боком с Вашим товаром. Такие истории усиливают эффект. В заключении делаем предложение о покупке.
Всё это общие рекомендации, т.к. каждый продающий текст пишется под конкретное предложение с учетом всех нюансов рекламируемого товара. И, все же, надеемся, что эта статья поможет Вам при написании рекламных текстов и Ваши потенциальные клиенты сменят статус обычных читателей на покупателей.